国内不干胶市场的发展趋势国内不干胶市场的发展趋势小曾

国内不干胶市场的发展趋势,国内不干胶市场的发展趋势

中国不干胶市场近10年一直处于高速发展的状态，市场容量不断增大。根据我们掌握的资料，不干胶的市场年增长速度达到15％－20％，大大高于中国的年国民增长速度的7％－9％。但是，中国人均不干胶消费仍低于1平方米／年，比起欧美地区的人均消费15－18平方米／年，还有很大的增长空间目前，在不干胶市场上数得出的品牌超过20个，而且规模小的和从国外流进来的材料、乱码材料还没有计算在内。但由于整个行业都处于发展状态，整个业界还处于良性循环的阶段，每个市场参与都都在分享着市场增长带来的成果，而未进入者也在不断寻找入场的机会。本文将着重分析中国不干胶市场新特点。

持续增长 尽管经历了近几年的高速发展，在未来三到五年内，不干胶市场仍然会处于持续的增长状态中。我们首先从使用不干胶产品最大的几个细分市场去研究：

1． 日化行业 日化行业是使用不干胶产品最大的市场，而且在近几年折发展一直非常迅猛。不干胶材料的生产灵活、适应精美标签的印刷要求、适应设计者的需求等多方面优点而逐步被中国市场所接受。国内目前的主流日化品牌基本上已经改用不干胶材料。其发展主线首先从外资企业延伸到民营企业，并且由于民营企业天生的灵活性，在近年得到广泛的。我们可从这种由丝网变为使用标签的市场变化中看出很多新增的需求。而且日化行业本身随着居民生活水平的提高也是以位数的增长，不干胶行业自然会水涨船高并因此而受惠。

2． 医药行业 非典事件令医药行业产生爆发性的需求虽然是偶然现象，但是医药行业本身也是处于高速发展的时期。特别是使用不干胶较多的中成药行业，国家对医药行业的包装要求越来越高，刷浆糊的包装将被更的不干胶所代替，而且高速自动贴标机的销售增长，也加快了不干胶在这个行业的应用步伐。

3． 超市和物流行业 中国的零售业也正以超常规的速度发展，外资的零售巨头和本地的民营企业都以做大、做强作为未来的发展方向，而超市的生鲜食品由于其流通速度和利润丰厚一直是兵家必争之地，热敏标签也因此有了很大的发展空间。 物流业是新兴的行业，使用条码进行生产管理和物流管理，标签是最基本的配备，当更多的企业尝到条码管理带来好处的同时也给不干胶行业带来了无限的商机。

4． 电子家电行业 中国的电子行业每年的发展速度都超过20％，由于电子产品标签的高要求和产品应用的多样性，一直带给不干胶行业增长巨大的空间。而当你拆开一台电脑，你会发现从键盘、鼠标、硬盘到变压器，以处贴满了不干胶材料，标签具有警示和品牌宣传的作用，还可以使其扩展到更多应用领域。 消费标签的主力市场都在不断地成长，如果再包括奶多其它的应用创新的产品，像饮料封口标签、标签、防伪标签等，以及润滑油等产品用标签的话，不干胶标签的市场拥有巨大的空间，并且有通过市场的细分渗入到人们生活的方方面面。总而言之，在消费的年代，随着中国整体人均收水平的提高，不干胶市场持续的应用创新和增长将是未来的一个重要趋势。

全球化采购 随着更多的跨国企业进入中国市场参与竞争，以及他们全球化策略的本土实施，很多的产品和标签将会由原来在美国或欧洲采购转移到中国来采购，跨国企业将挟整个亚太区的用量甚至是全球的用量同国内的印刷企业谈判。这就要求印刷企业不干胶材料供应商从产品、服务、技术支持等各方位提升层次，否则无法直接参与国际竞争。 全球化的采购也带来了国际的服务标准和质量标准，这就促使目前业内的印刷企业在技术创新，产品创新方面要下功夫。不是世界级的产品，就无法在中国市场参与竞争，这一理念不仅对国内企业适用，对想进入中国市场的外资印刷企业同样适用。 不过我们也可以看到国内企业的长足发展，在采用世界先进的柔版印刷技术，提高机械化程度、提高产品技术含量方面做了很多的功夫，而且充分利用中国的成本优势，把很多亚太的订单都留在了中国。

全方位的竞争 不干胶行业目前仍处于各自增长，皆大欢喜的状态，但随着某些依靠企业的成长，整个市场格局将会由现在的自由竞争发展到以下的布局： 1）高端产品的公司由于有效的渗透以各个细分市场中，为了提高市场占有率和增长，将会逐渐向中档产品的市场渗透，对目前生产中档产品的公司形成很大的压力。与此同时，低端产品的公司有了一定销量以后，为了满足对利润的追求，也会向中档产品市场寻找空间。这样一来，目前的生产中档产品的公司被迫进入上下均受压迫的局面，他们的重新定位是迫在眉睫的事情。 强者恒强是市场不变的规律，从目前的走势分析，未来三到五年市场的最终结局将是市场的领导者占有50％的市场份额，市场的追随者和从属者分别占有20％和10％的市场份额，前三位的公司形成5：2：1的关系，其它的市场份额由剩下的业者瓜分，同时整体市场参与者数量将受到市场的有效控制，从而改变目前这个相对无序的状态。 2）除了不干胶市场的结构会产生变化以外，全方位的竞争还体现在服务上的竞争。售前服务的设立，能够有效的所客户的订单信息转化为生产；本着网络的完善，特别是经济发达地区和竞争激烈地区的配送系统，直接影响到印刷厂订单投向哪一家供应商；其它附加值项目不断推出，如：增大卷长，减少接头等，这些都是在服务上的不断延伸。事实上，在产品同质化的情况下，服务将很容易成为决定性的因素，提高服务水平需要成本和丰富的管理经验，这将在未来的竞争中不断体现出来。 3）速度的竞争将被提到很重要的位置。市场信息的搜集、按需生产和供货的能力、开发新产品的速度，这些都是未来速度竞争中关键的因素，企业的反应速度本身就是企业综合实力的体现，客户更加愿意看干胶供应商能以更快芰满足他们稍纵即逝的生意机会。信息渗透是相互的，形成一种快速的反应机制将会有效地利用信息并且降低其失真。总而言之，上述的市场结构和企业特点将很快在我们的不干胶市场看到。

品牌时代 注重品牌的时代将 出现在未来的不干胶市场中。同质化的产品令最终用户无法区分不同的供应商，品牌将是他们最好的采购指引。一些重要的变化将会出现在未来的市场中： 1）不干胶行业的从业人员素质将不断提升，以专业的形象出现。销售工程师将是以后对不干胶销售人员的好的表述，他们既要处理客户商务上的安排，又要有能力解决客户印刷上的问题，现时具有更专业的产品知识，专业地协助客户解决在产品设计生产流程的安排上出现的实际剖。也只有专业的公司才可以培养专业的人才好的品牌会带给客户更多的承诺。 2）许多新的营销理念将应用到不干胶的行业中来。关系营销、奖励忠诚客户的策略、数据库营销等都会逐步进入应用阶段。 由不干胶市场的竞争日趋激烈，那些于不干胶市场的发展、努力创造更多核心价值、于业务提升的公司将会在客户心目中形成良好的商誉，其品牌的价值也因此体现出来.

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